PANORAMA ACTUAL
El comprador y el área de venta, mas allá de lo obvio

El comportamiento de compra es una de las disciplinas más analizadas en el marketing moderno. Aún así, siguen habiendo retos por resolver:

  • Se sigue viendo al comprador como alguien diferente del consumidor
  • Su análisis es universal y democrático, funciona por mayorías
  • Se investigan sus preferencias con un enfoque táctico y eficiente.
  • Se le escucha bajo un enfoque práctico y directo, limitado por estar en un entorno real de compra, y condicionado previamente por secciones o categorías predeterminadas

 

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